金马游乐董事长邓志毅：加速进口替代，发力“一带一路”市场
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近年来，全球游乐场运营巨头在中国掀起游乐场建设高潮：环球影城、迪士尼分别落户北京、上海，深圳也正在建设全球最大的乐高乐园，全国多地更是在“竞争”下一个迪士尼落户。
在这场游乐场建设高潮的背后，离不开众多的游乐设施制造商，其中中国公司金马游乐作为行业龙头更是早已跻身环球影城和迪士尼的供应商之列，在多个游乐设施领域实现“零”的突破。
“公司近几年的技术进步是实实在在，肉眼可见的。”金马游乐董事长邓志毅近日在接受证券时报记者专访时表示，随着越来越多的VR、AR、MR、人工智能等新技术应用在公司产品中，金马游乐已不是一家传统的设备制造企业，正在成为一家AR/VR和人工智能技术应用企业。
邓志毅坦言，金马游乐未来将进一步加速游乐设施产品实现进口替代和占据更多高端市场份额，同时将全力开拓“一带一路”市场，培育更多利润增长点。
游乐行业增长空间巨大
“今年国庆假期，全国人头攒动，尤其是文旅消费正在快速复苏。”邓志毅表示，国庆假期的文旅消费热潮让他对行业未来持续高增长充满信心，近几年由于疫情影响，文旅市场“受伤”颇重，但随着疫情散去，一切都在重回增长轨道。
据了解，金马游乐是一家专业从事大型游乐设施、虚拟沉浸式游乐项目研发、制造、销售、安装及创新文旅终端项目投资、规划、建设、运营、赋能于一体的综合型文旅服务企业。公司自主掌握了产品的主要核心技术，创造出滑行类、飞行塔类、观览车类等13大类300多个风格多样、种类齐全的大型游乐设施产品及黑暗乘骑、飞行影院、VR 系列等8大系列虚拟沉浸式游乐项目产品，多项属国内外首创，产品广泛应用于游乐园、主题公园、文旅景区、商业综合体等各大文旅项目，在国内高端游乐园、主题公园具有较高市场占有率，拥有游乐装备产品的全方位个性化配套能力。
“从去年下半年开始，公司所处行业陆续恢复，应该说这是近几年最好的时侯，”邓志毅进一步表示，金马游乐所处的游乐行业，市场前景十分广阔，疫情结束之后，积压的出游需求集中释放，文旅出游热情持续高涨，部分旅游目的地出现一票难求、人潮涌动情况，这些都为文旅行业加速复苏注入了强劲动能，奠定了行业“高开稳走、供需两旺、加速回暖”的总体格局，文旅消费、文旅投资信心逐步恢复，这对于未来3年游乐设备的投资是非常有利的。
除文旅消费本身快速复苏和国家政策预计持续扶持之外，邓志毅认为，未来还有更多积极因素支持游乐行业进一步发展和增长。“目前，随着经济水平的提高，游乐消费更加普及化和生活化，更像是刚性需求；同时，随着技术进步，游乐设施拥有了更多应用场景，目标不再局限于大型主题乐园，尤其是在AR、VR等虚拟现实技术加持下，一些如科技馆、博物馆、文化馆包括室内综合体都会应用一些游乐产品，相信随着技术继续深化发展，应用场景会越来越多。”
据介绍，目前金马游乐的一些前沿产品已经应用在非主题乐园之中。“据有关行业协会估计，未来游乐设备制造行业规模将超过200亿元人民币以上，作为行业龙头的金马游乐目前规模占比不到10%。特别需要指出的是，人们对游乐的追求是不断变化的，往往会存在喜新厌旧，这反而有利于游乐设备的更新和改造。”邓志毅说。
国产设施实现新突破
目前，作为A股上市公司中唯一的游乐设施制造公司，金马游乐已开始进入环球影城和迪士尼等主题乐园巨头的供应商之列，但这一成绩来的并不容易。
回顾公司多年来的发展，邓志毅表示，创始团队经历了艰辛的创业过程，当初一度面临破产倒闭的窘境。“1999年时，我们一度处于亏损状态，产品也都是小型游乐产品，技术团队只剩下10来人，最重要的是客户都对我们失去了信心。直到后来我们稳定住核心团队，并前往日本‘取经’，开始独立开发出一款当时国内最先进的游乐产品，才在行业中一炮而红，公司也是第一次依靠技术生存并强大起来。”
“近年来，金马游乐陆续攻克多项具有国际领先水平的关键技术，研发出包括电磁弹射过山车、大型平衡舱摩天轮、翻转式飞行影院、无轨黑暗乘骑等创新产品，技术领先优势进一步提升，全方位满足广大客户对高端游乐产品的各种个性化定制需求。”邓志毅说。
以主题乐园中长盛不衰的项目——过山车为例，此前国内一些大型乐园中的这类大型设备几乎全靠进口。邓志毅指出，“国内乐园一般都是靠这类进口设备来撑门面，因为当时国内基本没有相应的技术能力。但这几年，我们技术进步飞快，不仅掌握了当今过山车的前沿核心技术——电磁弹射，还在安全性、稳定性、舒适性和噪音控制上达到国际先进水平。此前欧美厂商是不会将弹射等关键技术卖给我们的，我们只能自己研发。”
技术进步带来的效果也是显而易见的。邓志毅表示：“之前进口过山车的价格至少1亿元，有的甚至达到2至3亿元，但在我们的产品实现国产化之后，在同等产品下，价格仅为进口产品的二分之一甚至更少。”
更为关键的是，金马游乐虽然是一家老牌游乐设施企业，但依然充满着持续学习和迭代的能力，以及持续创新求变的精神。
“特别是新技术的吸纳和采用能力，包括VR、AR、MR、人工智能等新技术，在金马游乐能够得到很好地运用。例如金马游乐充分运用AR/VR技术极大提升了各类文旅消费产品的沉浸式体验感，使各种创新的游玩方式变为现实——沉浸式产品、主题IP产品愈发受到追捧。未来，沉浸式产品将继续通过科技手段实现与在地文化、传统文化、主题故事、自然景观等各类元素深度融合，以全新的呈现方式为广大游客带来虚拟和现实无缝对接的高沉浸式游玩体验。”邓志毅表示，截至2023年上半年，金马游乐的虚拟沉浸式产品销售收入增长迅速，在整体营收的占比已经超过50%。
占据更多高端市场份额
“金马游乐致力于打造全球知名游乐品牌。随着公司核心竞争力的持续提升，公司成为了环球影城等国际顶级主题乐园唯一的国产游乐设施供应商，并于近年成功斩获欧洲市场过山车产品订单，实现了国产高端游乐设施产品向欧美等国际传统高端市场的反向出口，进一步提升公司国际市场知名度。”邓志毅说。
据介绍，2023年上半年，金马游乐及子公司国际业务团队分别参加了阿联酋、俄罗斯、新加坡、沙特的行业展会，展出多项明星产品，取得了良好的市场反响，并陆陆续续有订单的产生。邓志毅表示，金马游乐目前已持续加大境外销售的力度，为确保业务持续性，公司设有国际事业部、中国香港及欧洲子公司，在东南亚、北美及拉美设立了销售服务渠道，进一步加大了欧美等传统高端国际市场、东南亚、中东、非洲、南美等新兴市场的拓展力度。
“我们当前最重要的事情还是要在高端市场占据更多份额，这对公司的品牌和声誉有着更为直接的积极反馈。”邓志毅坦言，随着公司技术进步和在高端市场的突破，如以前信仰欧美产品的东南亚市场也开始愿意购买中国游乐产品，因为中国游乐产品无论是性价比、技术实力还是质量都是国际领先的。
在此背景下，“一带一路”共建国家正成为金马游乐重要的利润增长点来源。邓志毅表示：“当前，公司正积极实施全球化战略，重点拓展东南亚、中东、东欧、非洲、南美等‘一带一路’共建国家，继续拓宽完善欧洲子公司、北美及拉美战略合作好办销售服务渠道，推进各项国际合作，努力提升全球品牌知名度及产品国际市场占有率。”
在这场游乐场建设高潮的背后，离不开众多的游乐设施制造商，其中中国公司金马游乐作为行业龙头更是早已跻身环球影城和迪士尼的供应商之列，在多个游乐设施领域实现“零”的突破。
“公司近几年的技术进步是实实在在，肉眼可见的。”金马游乐董事长邓志毅近日在接受证券时报记者专访时表示，随着越来越多的VR、AR、MR、人工智能等新技术应用在公司产品中，金马游乐已不是一家传统的设备制造企业，正在成为一家AR/VR和人工智能技术应用企业。
邓志毅坦言，金马游乐未来将进一步加速游乐设施产品实现进口替代和占据更多高端市场份额，同时将全力开拓“一带一路”市场，培育更多利润增长点。
游乐行业增长空间巨大
“今年国庆假期，全国人头攒动，尤其是文旅消费正在快速复苏。”邓志毅表示，国庆假期的文旅消费热潮让他对行业未来持续高增长充满信心，近几年由于疫情影响，文旅市场“受伤”颇重，但随着疫情散去，一切都在重回增长轨道。
据了解，金马游乐是一家专业从事大型游乐设施、虚拟沉浸式游乐项目研发、制造、销售、安装及创新文旅终端项目投资、规划、建设、运营、赋能于一体的综合型文旅服务企业。公司自主掌握了产品的主要核心技术，创造出滑行类、飞行塔类、观览车类等13大类300多个风格多样、种类齐全的大型游乐设施产品及黑暗乘骑、飞行影院、VR 系列等8大系列虚拟沉浸式游乐项目产品，多项属国内外首创，产品广泛应用于游乐园、主题公园、文旅景区、商业综合体等各大文旅项目，在国内高端游乐园、主题公园具有较高市场占有率，拥有游乐装备产品的全方位个性化配套能力。
“从去年下半年开始，公司所处行业陆续恢复，应该说这是近几年最好的时侯，”邓志毅进一步表示，金马游乐所处的游乐行业，市场前景十分广阔，疫情结束之后，积压的出游需求集中释放，文旅出游热情持续高涨，部分旅游目的地出现一票难求、人潮涌动情况，这些都为文旅行业加速复苏注入了强劲动能，奠定了行业“高开稳走、供需两旺、加速回暖”的总体格局，文旅消费、文旅投资信心逐步恢复，这对于未来3年游乐设备的投资是非常有利的。
除文旅消费本身快速复苏和国家政策预计持续扶持之外，邓志毅认为，未来还有更多积极因素支持游乐行业进一步发展和增长。“目前，随着经济水平的提高，游乐消费更加普及化和生活化，更像是刚性需求；同时，随着技术进步，游乐设施拥有了更多应用场景，目标不再局限于大型主题乐园，尤其是在AR、VR等虚拟现实技术加持下，一些如科技馆、博物馆、文化馆包括室内综合体都会应用一些游乐产品，相信随着技术继续深化发展，应用场景会越来越多。”
据介绍，目前金马游乐的一些前沿产品已经应用在非主题乐园之中。“据有关行业协会估计，未来游乐设备制造行业规模将超过200亿元人民币以上，作为行业龙头的金马游乐目前规模占比不到10%。特别需要指出的是，人们对游乐的追求是不断变化的，往往会存在喜新厌旧，这反而有利于游乐设备的更新和改造。”邓志毅说。
国产设施实现新突破
目前，作为A股上市公司中唯一的游乐设施制造公司，金马游乐已开始进入环球影城和迪士尼等主题乐园巨头的供应商之列，但这一成绩来的并不容易。
回顾公司多年来的发展，邓志毅表示，创始团队经历了艰辛的创业过程，当初一度面临破产倒闭的窘境。“1999年时，我们一度处于亏损状态，产品也都是小型游乐产品，技术团队只剩下10来人，最重要的是客户都对我们失去了信心。直到后来我们稳定住核心团队，并前往日本‘取经’，开始独立开发出一款当时国内最先进的游乐产品，才在行业中一炮而红，公司也是第一次依靠技术生存并强大起来。”
“近年来，金马游乐陆续攻克多项具有国际领先水平的关键技术，研发出包括电磁弹射过山车、大型平衡舱摩天轮、翻转式飞行影院、无轨黑暗乘骑等创新产品，技术领先优势进一步提升，全方位满足广大客户对高端游乐产品的各种个性化定制需求。”邓志毅说。
以主题乐园中长盛不衰的项目——过山车为例，此前国内一些大型乐园中的这类大型设备几乎全靠进口。邓志毅指出，“国内乐园一般都是靠这类进口设备来撑门面，因为当时国内基本没有相应的技术能力。但这几年，我们技术进步飞快，不仅掌握了当今过山车的前沿核心技术——电磁弹射，还在安全性、稳定性、舒适性和噪音控制上达到国际先进水平。此前欧美厂商是不会将弹射等关键技术卖给我们的，我们只能自己研发。”
技术进步带来的效果也是显而易见的。邓志毅表示：“之前进口过山车的价格至少1亿元，有的甚至达到2至3亿元，但在我们的产品实现国产化之后，在同等产品下，价格仅为进口产品的二分之一甚至更少。”
更为关键的是，金马游乐虽然是一家老牌游乐设施企业，但依然充满着持续学习和迭代的能力，以及持续创新求变的精神。
“特别是新技术的吸纳和采用能力，包括VR、AR、MR、人工智能等新技术，在金马游乐能够得到很好地运用。例如金马游乐充分运用AR/VR技术极大提升了各类文旅消费产品的沉浸式体验感，使各种创新的游玩方式变为现实——沉浸式产品、主题IP产品愈发受到追捧。未来，沉浸式产品将继续通过科技手段实现与在地文化、传统文化、主题故事、自然景观等各类元素深度融合，以全新的呈现方式为广大游客带来虚拟和现实无缝对接的高沉浸式游玩体验。”邓志毅表示，截至2023年上半年，金马游乐的虚拟沉浸式产品销售收入增长迅速，在整体营收的占比已经超过50%。
占据更多高端市场份额
“金马游乐致力于打造全球知名游乐品牌。随着公司核心竞争力的持续提升，公司成为了环球影城等国际顶级主题乐园唯一的国产游乐设施供应商，并于近年成功斩获欧洲市场过山车产品订单，实现了国产高端游乐设施产品向欧美等国际传统高端市场的反向出口，进一步提升公司国际市场知名度。”邓志毅说。
据介绍，2023年上半年，金马游乐及子公司国际业务团队分别参加了阿联酋、俄罗斯、新加坡、沙特的行业展会，展出多项明星产品，取得了良好的市场反响，并陆陆续续有订单的产生。邓志毅表示，金马游乐目前已持续加大境外销售的力度，为确保业务持续性，公司设有国际事业部、中国香港及欧洲子公司，在东南亚、北美及拉美设立了销售服务渠道，进一步加大了欧美等传统高端国际市场、东南亚、中东、非洲、南美等新兴市场的拓展力度。
“我们当前最重要的事情还是要在高端市场占据更多份额，这对公司的品牌和声誉有着更为直接的积极反馈。”邓志毅坦言，随着公司技术进步和在高端市场的突破，如以前信仰欧美产品的东南亚市场也开始愿意购买中国游乐产品，因为中国游乐产品无论是性价比、技术实力还是质量都是国际领先的。
在此背景下，“一带一路”共建国家正成为金马游乐重要的利润增长点来源。邓志毅表示：“当前，公司正积极实施全球化战略，重点拓展东南亚、中东、东欧、非洲、南美等‘一带一路’共建国家，继续拓宽完善欧洲子公司、北美及拉美战略合作好办销售服务渠道，推进各项国际合作，努力提升全球品牌知名度及产品国际市场占有率。”
